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【调研快报】集泰股份接待红塔证券等2家机构调
作者:冰岛赌场 发布时间:2020-10-03 15:40

  ,接待人员是董秘兼副总经理吴珈宜,证券事务经理罗红姣,接待地点公司总部四楼

  公司与投资者交流的主要内容如下:1、问:公司此次定增项目的产能该怎么消化?答:本次新增产能是公司基于产品和市场进行的中长期战略布局,充分考虑了市场的结构性变化趋势。在建筑密封胶市场,传统密封胶产品正在逐步被有机硅密封胶替代;在电子胶的应用市场,公司产品有较明显的性价比优势,存在较广阔的进口替代市场空间。主要实施措施有(1)深耕现有优质客户,挖掘客户潜在需求;(2)积极开拓新市场领域,扩大产品应用市场,包括:①布局海外建筑胶市场、②开拓公共建筑胶市场、③扩大家装胶高端客户市场;(3)建立灵活的产品推广方式,扩大产品销售渠道;(4)加强人才队伍建设,为新增产能提供管理和技术支撑。2、问:公司本次非公开募投密封胶项目的投产期为多久?答:公司本次非公开发行中的密封胶项目筹备期一年,建设期一年,项目建成后,将形成年产8万吨中性硅酮胶和3万吨改性硅酮胶的产能。3、问:公司参股格莱利摩擦材料有限公司的考量是什么?答:通过受让珠海格莱利的股权,公司将借助格莱利在汽车及配件行业积累的良好声誉和资源,形成协同效应,提升公司及子公司在汽车领域的影响力,扩大公司产品在汽车业务市场的应用。本次投资符合公司整体发展战略规划,有利于增强公司综合竞争力。4、问:目前密封胶6.5万吨的产能是怎么来的,之前的1.9万吨产能为什么停产?前次募投项目的产能已经全部投产了吗?答:根据《广州市流溪河流域保护条例》,神岗化工因位置临近流溪河,生产不再符合前述保护条例的要求,2018年底,位于神岗化工的19,000吨有机硅密封胶生产线年,前次募投项目在已形成15,000吨产能的基础上,其余40,000吨产能陆续投产,公司又使用自有资金建设了10,000吨产能。扣除已停产的神岗化工19,000吨产能后,公司有机硅密封胶产能65,000吨,即包括前次募投项目形成的55,000吨产能和公司自有资金建设的10,000吨产能。5、问:公司是否有季节性的特征?答:因春节期间下游市场开工率较低,公司密封胶和涂料产品在一季度的销售占全年总销售的比例较低,其他季度的销售保持平稳。6、问:公司费用率为什么较同行业其他企业偏高?答:费用率较同行业稍偏高的主要原因在于我司的销售模式是采用直销与经销相结合的销售模式,在重点城市设立办事处,并在其他地区通过专营经销商开展销售。虽然会造成短期费用率偏高影响利润的情况,但公司在多个大中城市都建立了办事处,可以最快回应客户的需求。另一方面,公司也会安排技术服务人员深入施工一线,给产品使用方提供专业的技术支持。我们相信在竞争态势进一步变得白热化,几家头部企业抢市场的时候,我们直销团队的优势就会进一步的体现出来。7、问:安泰建筑胶产品的后续服务是什么?答:安泰有着半成品的服务意识和专业的服务水平,能及时做到服务效率、网络化服务能力。安泰是国内少有对幕墙工程建立档案跟踪的建筑胶企业。8、问:公司电子胶产品主要应用于哪些市场?答:公司电子胶产品主要应用在LED驱动电源、新能源汽车、电子电气、电力变压器等领域,目前兆舜科技在该领域已有较为成熟的产品和市场渠道,依托公司在研发和市场两端的优势,加快新市场的开拓,在电子电气密封领域快速建立行业地位。9、问:公司2019年有机硅密封胶的产能利用率较低,为什么还要实行密封胶的募投项目?2019年,由于前次募投项目建设完毕并投入使用,公司有机硅密封胶产品的产能规模迅速扩大,消化产能需要一段时间,所以2019年有机硅密封胶产能利用率为67.24%,暂时未能饱和。2020年1-6月,公司有机硅密封胶产能利用率为67.25%,其中,2020年第一季度受到新冠肺炎疫情影响,产能利用率为41.86%,第二季度以来,随着国内新冠肺炎得到控制以及建筑市场陆续复工,二季度的产能利用率已提升至92.63%,已接近饱和。10、问:公司销售模式中直销与经销的区别是什么?答:直销:与客户达成初步合作意向,部分客户签订战略合同或框架协议。客户下订单,公司接单并组织生产、发货。客户收货后出具签收单并在约定账期内支付货款。经销:公司与经销商达成合作后,经销商下订单,公司组织生产、发货。经销商收货后出具签收单并在约定账期内支付货款。11、问:公司的售后是怎么处理的?答:关于售后处理方面,销售部门可以解决的问题是由销售部门去协调处理,涉及到技术相关或是销售层面无法解决的问题,公司有配备专门的技术服务部门。

  、科思股份、法兰泰克、*ST藏格等公司相继发布了机构调研公告,具体情况如下表:沪深两市机构调研一览

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